Wussten Sie, dass Ihre Marke in einer Welt, in der jeder seine eigene Meinung hat, nach ihrer Kreativität beurteilt wird? Die Motive, die Sie für Ihre Social-Media-Anzeigen entwerfen, und gut durchdachte Bannerwerbung, die zum Kauf Ihrer Produkte anregt, tragen alle zum Attraktivitätsquotienten Ihrer Marke bei.
Als Werbetreibender wissen Sie, dass es eine Herausforderung sein kann, eine Marke aus der Masse herauszuheben.
Ihre Anzeigen auf beliebten Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter und Tiktok sollten Ihre Zielgruppe ansprechen.
Wenn sie das nicht tun, können Sie Ihr Engagement und Ihre Konversionen vergessen.
Wir fanden heraus, dass der Return of Ad Spend (das Verhältnis von Konversionswert/Kosten) bei gut gestalteten Werbemitteln im Vergleich zu Low-End-Werbemitteln interessante Auswirkungen hat.
Bei adcreative.ai haben wir herausgefunden, dass sehr gut gestaltete Werbemittel den ROAS um das 14-fache steigern!
Dereinfache Grund dafür ist, dass Menschen auf etwas klicken, das sie visuell ansprechend finden. Und wenn die Botschaft auch noch bei ihnen ankommt, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie sich Ihre Werbung ansehen.
Das Problem bei der Werbung ist, dass es keine Möglichkeit gibt, herauszufinden, ob eine Anzeige erfolgreich sein wird oder nicht.
Die Gestaltung einer Anzeige ist subjektiv und liegt im Verantwortungsbereich des Designteams. Angesichts des technologischen Fortschritts, insbesondere des maschinellen Lernens und der künstlichen Intelligenz, hat unser Team bei Adcreative.ai beschlossen, sich eingehend mit den Konzepten visueller Anzeigendesigns zu befassen und zu verstehen, warum sie funktionieren.
Für alle Werbetreibenden, die ein wenig Motivation, Inspiration und Einblicke brauchen, haben wir also genau den richtigen Inhalt für Sie.
Für alle, die mehr aus ihren Anzeigen herausholen und die Tricks lernen wollen, werden wir uns auch die leistungsstärksten Werbemittel ansehen und sie in einfache Komponenten zerlegen.
Wir werden versuchen, es Ihnen in Laiensprache zu erklären, und für diejenigen, die tiefer eintauchen wollen, schlüsseln wir es auch in die Gesetze der visuellen Gestaltung oder UX auf, die zu ihren Gunsten wirken.
In diesem Blog werden wir die verschiedenen Kategorien von Werbebannern aufschlüsseln und sehen, was funktioniert und warum?
Die 5 leistungsstärksten Werbebanner - Aufschlüsselung
Sehen Sie sich die besten Werbebanner an und erfahren Sie, warum sie so gut abschneiden. Wir analysieren diese Werbebanner anhand ihrer Eigenschaften und einiger Gesetze, die das Nutzererlebnis bestimmen.
Die Bannerwerbung von E*trade ist sehr gut gelungen. Die Anzeige ist nicht nur witzig, sondern ruft auch ein Gefühl von Schock und Ehrfurcht hervor. Wenn man sich diese Anzeige ansieht, erzeugt sie FOMO, indem sie Einzelheiten nennt und Spannung erzeugt, indem sie den Namen der Person, die die 15 Millionen Dollar einem Huhn hinterlassen hat, nicht nennt.
Während der Interessent diese Myriaden von Emotionen durchlebt, die fast Unbehagen verursachen, steht die Pointe (Lösung), die subtil gelockert wird, um ein Gefühl der Ruhe zu schaffen, nicht im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit, und deshalb würde der Blick des Lesers dorthin gehen, nachdem er zuerst das Bild und den fettgedruckten Text betrachtet hat. Das heißt: "Werden Sie nicht wütend; kaufen Sie E*trade."
Hier ist also eine Liste von Attributen, die Sie bei der Erstellung Ihrer viralen Bannerwerbung verwenden können.
Emotionen
- Witzig/Humor
- Schock (fetter Text/eine seltsame Tatsache)
- Suspense
- FOMO
- Unannehmlichkeiten
- Komfort mit Lösung
Auf welchem Prinzip/welchen Prinzipien basiert diese Anzeige?
Millersches Gesetz
Der durchschnittliche Mensch kann nur 7 (plus/minus 2) Begriffe in seinem Arbeitsgedächtnis behalten.
Das Bild eines Hahns ist zweifellos ein Blickfang, mit fettem Text, einem Logo und einer Pointe. Es hat 3-4 einfache Elemente, an die sich die Nutzer sicher erinnern würden, was die Anzeige großartig macht! In diesem speziellen Fall wird die Idee also ganz einfach umgesetzt.
Ockhams Rasiermesser
Der beste Weg, Komplexität zu reduzieren, ist, sie zu vermeiden.
Diese Anzeige ist ein perfektes Beispiel für dieses Prinzip. Sie vermeidet Komplexität, indem sie einfach gehalten ist. Die Komponenten sind ein Hahn, fetter Text, gefolgt von der Tagline.
Analysieren Sie die Lesbarkeit und entfernen Sie so viele wie möglich, ohne die Gesamtfunktion zu beeinträchtigen. Wenn Sie den Hintergrund betrachten, gibt es keine komplexen Farben. Die gesamte Anzeige ist in zwei Abschnitte unterteilt. Der eine ist neutral gestaltet, der andere mit kontrastierenden Farben, um den Hahn hervorzuheben.
Betrachten Sie die Anzeige nur dann als abgeschlossen, wenn keine weiteren Elemente entfernt werden können. Dies gilt auch für die Anzeige, da das Entfernen von Elementen aus dieser Bannerwerbung sie unvollständig machen würde.
Wie setzt Zelle Kreative für Storytelling ein?
Was fällt Ihnen als erstes an dieser Anzeige auf?
Die beiden Menschen?
Dann vielleicht die Farben und die Gegenstände oder die plakative Botschaft?
Hier ist eine Menge los.
Emotionen
- Diese Anzeige zeigt zwei Personen in unterschiedlichen Umgebungen, aber unser Gehirn stellt sofort eine Verbindung her, ohne den Text zu lesen. Wir neigen dazu, das Visuelle zuerst wahrzunehmen.
- Wir wissen, dass die Beziehung zwischen den beiden zwischen Mutter und Sohn besteht. Außerdem ist aus den Motiven und der Botschaft klar, dass die Mutter ihrem Sohn Geld schickt, auch ohne den Text genau zu lesen.
- Die Anzeige zeigt, wie einfach und bequem es ist, seinen Lieben Geld zu schicken.
- Wir verbinden die beiden, auch mit dem Übergang der Farben im Hintergrund.
- Beachten Sie, dass die Farben ähnliche Schattierungen im Farbspektrum aufweisen, was auf eine tiefe Verbindung zwischen den beiden hinweist.
- Sie ist leicht zu sehen und hilft uns, noch stärkere Verbindungen zu knüpfen und unsere Zweifel zu bestätigen, falls wir welche haben. Darüber hinaus wird diese Tatsache durch die Nachrichtenübermittlung bekräftigt.
Die Funktionsweise unseres Gehirns besteht darin, solche Verbindungen herzustellen, da die Mustererkennung einer der entscheidenden Aspekte seiner Funktionsweise ist.
Wenn wir diese Anzeige nach den Grundsätzen der Benutzererfahrung aufschlüsseln würden, würden wir feststellen, dass sie zwei Gesetze enthält.
- Ästhetisch-nützlicher Effekt
Die Nutzer gehen oft davon aus, dass ein ästhetisch ansprechendes Design die Benutzerfreundlichkeit erhöht.
Denn ein ästhetisch ansprechendes Design erzeugt in den Köpfen der Menschen eine positive Reaktion und gibt ihnen das Gefühl, dass es besser funktioniert.
- Gesetz der Annäherung
Objekte, die nahe beieinander liegen, werden in Gruppen zusammengefasst.
- Die Nähe hilft dabei, eine Beziehung zu nahe gelegenen Objekten herzustellen.
- In der Nähe befindliche Elemente weisen ähnliche Funktionen oder Eigenschaften auf.
- Proximity hilft den Benutzern, Informationen schneller und effizienter zu verstehen und zu organisieren.
Wenn man die Anzeige genau betrachtet, stellt man eine Verbindung zwischen der Mutter und dem Sohn her, weil sie in der Nähe zusammen sind, obwohl es klar ist, dass sie sich an verschiedenen Orten befinden.
Dies ist eine sehr geschickte Anwendung dieses Gesetzes, und das ist einer der Gründe, warum es so gut funktioniert.
- Gesetz der einheitlichen Verbundenheit
Visuell verbundene Elemente werden als stärker miteinander verbunden wahrgenommen als Elemente ohne Verbindung.
- Es verbindet eine Gruppe von Elementen der gleichen Art durch Farben, Linien, Rahmen oder andere Formen.
Beachten Sie in dieser Anzeige die Farbübergänge zwischen den Umgebungen von Mutter und Sohn.
- Alternativ können Sie auch eine greifbare Verbindung (Linien und Pfeile) von einem Element zum nächsten verwenden, um eine visuelle Verbindung herzustellen.
Wenn man die Anzeige betrachtet, gibt es eine Linie zwischen der Mutter und dem Sohn, und doch kann man eine Beziehung herstellen, weil es einen greifbaren, verbindenden Bezug gibt.
- Verwenden Sie einheitliche Zusammenhänge, um den Kontext zu verdeutlichen oder die Beziehung zwischen ähnlichen Elementen zu betonen.
The North Face Anzeige
Dies ist eine dieser aussagekräftigen Anzeigen, mit der sich jeder identifizieren kann, insbesondere jemand, der einen Schreibtischjob hat (und das sind die meisten!)
Er hat die gleiche Ausstrahlung wie der Macintosh-Werbespot von 1984, der eine ganze Generation dazu inspirierte, sich zu befreien und den Mac zu übernehmen, anstatt das, was die großen Unternehmen damals verkauften.
Quelle - The North Face Werbekampagne
Schauen wir uns nun diese Anzeige an.
Sie ist vielschichtig, und das aus guten Gründen.
- Die Botschaft lautet hier: "Sitze für deinen Job, renne für dein Leben." Das ist eine treffende Aussage, mit der sich die meisten von uns identifizieren können. Es motiviert die Menschen, laufen zu gehen, um den negativen Auswirkungen des ganztägigen Sitzens bei Schreibtischjobs entgegenzuwirken.
- Die Läuferin Nikki Kimball, eine amerikanische Langstreckenläuferin, die sich auf Ultramarathons spezialisiert hat, ist beim Laufen in der North Face Jacke zu sehen, die auch unten abgebildet ist. Die Wahl eines bekannten Vorbilds motiviert die Menschen, bei der Marke zu kaufen und das Produkt täglich zu verwenden, um ein schwerwiegendes Problem zu lösen.
- Kannst du erkennen, wie sich das Terrain über die Botschaft legt? "Lauf um dein Leben."
Dies symbolisiert auch, dass man den steinigen Weg gehen muss, um sein Leben zu retten. Es ist in vielerlei Hinsicht inspirierend, und die Markenbotschaft ist genau richtig für normale Menschen.
Die Gesetze der UX, die für diese Anzeige gelten - der Zielgradienteneffekt -
Die Tendenz, sich einem Ziel zu nähern, steigt mit der Nähe zum Plan.
Beachten Sie, wie die Farbverläufe in dieser Anzeige verwendet werden, um zu zeigen, welche Ziele Sie erreichen können, indem der Hintergrund und die Texteinblendungen ausgetauscht werden, um hervorzuheben, dass Sie das Produkt der Marke brauchen, um die negativen Auswirkungen des täglichen Sitzens am Schreibtisch zu bekämpfen!
Dies ist eine ziemlich clevere Anwendung dieses Prinzips.
Die Einfachheit von Docusign
Quelle: Docusign Werbekampagne
Man könnte meinen, dass dem Design nicht viel Aufmerksamkeit geschenkt wurde oder dass es in Eile zusammengestellt wurde. Aber das ist bei weitem nicht der Fall. Es gibt einen Grund dafür, dies zu tun.
- Sie lenkt die Aufmerksamkeit auf das Zielpublikum, indem sie die genaue Zahl angibt.
- Die kontrastreichen Farben und einfachen Illustrationen erleichtern es, sich an die Anzeige zu erinnern.
- Es gibt einen subtilen Hinweis auf eine neue Art der fliegenden Unterzeichnung von Dokumenten. Dies wird durch die Darstellung einer Wolke mit dem Logo der Marke erreicht.
- Beachten Sie, wie die Farben Gelb und Rot die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und zeigen, dass Ihr Weg zum Erfolg als Immobilienmakler mit Docusign führt! (Wir wetten, Sie haben diesen Hinweis übersehen!)
- Sie hat auch ihre Zielgruppe mit Fakten über die Zahl der Nutzer auf dem Immobilienmarkt erwähnt, und dies ist die Kernbotschaft, die sie hervorheben wollen.
Jeder Werbetreibende sollte beachten, wie diese Anzeige funktioniert, denn sie beweist, dass sie funktioniert.
- Sie müssen nicht über alles nachdenken
- Oder versuchen Sie es mit komplizierten Designprozessen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Gesetze im Dienste der Werbung
Das Gesetz der Einfachheit besagt, dass je komplexer Ihr Design, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, desto weniger werden Ihre Nutzer sie nutzen wollen und desto schwieriger ist es, ihnen ihren Wert zu vermitteln.
Wie Sie sehen können, dienen die einfachen Illustrationen, Zahlen und Botschaften dazu, dass das Publikum versteht, was das Produkt (DocuSign) für die Zielgruppe (Immobilienmakler) leistet.
Happy Money- Wie haben sie ihre Werbung sympathisch gemacht?
In dieser Anzeige wird die aufmerksamkeitsstärkste Farbe Gelb verwendet, um sicherzustellen, dass der Betrachter sie nicht übersehen kann. Dann werden sie mit einem angenehmen Bild von Vater und Sohn (unser Gehirn korreliert sofort) konfrontiert, die eine gute Zeit am Strand verbringen, während die Wellen plätschern, und die Botschaft ist hier genau. Es handelt sich also um eine ehrliche Werbung. Besonders im Finanzbereich, wo die Zielgruppe eher skeptisch ist, muss die Werbung Vertrauen schaffen.
Die Nachricht ist in Schwarz-Weiß gehalten und gibt an, welchen Tarif sie anbieten. Das Motto von Happy Money ist einfach und einprägsam - weniger Schulden, mehr Abenteuer - und die visuelle Gestaltung wird dem Hype gerecht!
Quelle: Happy Money Werbekampagne
Die Gefühle, die es hervorruft...
- Vertrauen
- Glück
- Klarheit
- Zweck
- Ehrlichkeit
Diese Anzeige ist ansprechend und erfolgreich, weil sie vier grundlegende Gesetze erfolgreicher Werbung berücksichtigt, nämlich
- Die Auswahl der bestmöglichen Farben
- Menschen in Ihren Anzeigen zeigen
- Übermittlung positiver Schwingungen, damit die Menschen sich mit Ihrer Marke identifizieren
- Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihr Angebot in einen Kontext stellen
Anzeigen, die sich auf "Rabatte" konzentrieren.
Vielleicht haben Sie schon zahlreiche Anzeigen gesehen, in denen Rabatte für eine begrenzte Zeit angeboten werden. Wir sehen so viele Anzeigen, die der gleichen Praxis folgen, dass es für Marken zur Routine geworden ist.
Wenn Marken Rabattanzeigen mit einer durchdachten Strategie und Absicht angehen,
- Sie kann die Kundenakquise verbessern,
- langfristige Kundentreue zu fördern und
- Verbessern Sie den Customer Lifetime Value.
Psychologische Überlegungen zur Funktionsweise von Rabatten
Der Forschung zufolge beruht dies auf zwei Grundprinzipien.
Das Vergnügen Prinzip erklärt unser Bedürfnis, Vergnügen zu suchen und Schmerz zu vermeiden.
Die meisten Unternehmen/Marken bieten einen zeitlich begrenzten Rabatt an, und aufgrund der begrenzten Anzahl von Tagen, an denen das Schnäppchen gilt, und des (scheinbar) unübersehbaren Angebots, neigen die Menschen dazu, davon Gebrauch zu machen.
Etwas zu bekommen, was man sich wünscht, ist angenehm, aber das Angebot zu verpassen, ist oft mit einem Gefühl von Schmerz und Unbehagen verbunden.
Theorie des Regulierungsfokus. Nach Ansicht des Forschers E. Tory Higgins besteht eine direkte Beziehung zwischen der Motivation einer Person und der Art und Weise, wie sie ihr Ziel erreicht.
Nach der Theorie des regulatorischen Fokus beruht die menschliche Motivation auf dem Bedürfnis nach Fortschritt (im Zusammenhang mit Annäherung) und Sicherheit (im Zusammenhang mit Vermeidung). Dieses Prinzip ist in Aktion zu sehen, wenn Sie wissen, dass einige Rabattanzeigen Angebote wie "Holen Sie sich $" anbieten, während andere sagen "Sparen Sie $". Beides bedeutet dasselbe, aber beide richten sich an unterschiedliche Personengruppen, von denen die eine ein Aufstiegsbedürfnis hat und die andere ein Vermeidungsbedürfnis.
Wenn man Menschen, die ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung wünschen, Angebote macht, führt das oft dazu, dass sie es zumindest in Erwägung ziehen und die Vor- und Nachteile abwägen, um es zu bekommen.
Die Motivation eines jeden Einzelnen kann aufgrund verschiedener Faktoren unterschiedlich sein. Diese Faktoren können reichen von
- Unmittelbarer Bedarf
- Wert-Angebot
- Erschwinglichkeit
- Die Erwünschtheit des Produkts/der Dienstleistung
- Zweck
- Verwendung
- Verfügbarkeit/Knappheit
Auf der Grundlage all dieser Informationen können Sie diese Anzeigen viel besser analysieren!
Informieren Sie uns über Ihre Analyse. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören - unter contact@adcreative.ai.
Hier sind einige der besten Rabattanzeigen
Ein Toilettenpapierunternehmen mit dem Namen "How We Roll" würde die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen. Aber das Beste daran ist, dass sie all das gute Zeug haben, keine schädlichen Chemikalien oder Farbstoffe, und es ist recycelbar.
Wenn sie also 10 Dollar Rabatt auf Ihre erste Bestellung anbieten, nehmen Sie es an!
Es gibt nichts Überzeugenderes als Ihre Lieblingssportbekleidung in Aktion. Und wenn Sie VIP-Mitglied werden, erhalten Sie sie zu einem günstigen Preis: 2 für 24 $! Alles in allem eine Win-Win-Situation für alle!
35% Rabatt auf Wein in der Weihnachtszeit! Das ist schon ein Grund zum Feiern! Beachten Sie die rote Tür als Symbol für die Weihnachtszeit und die Flasche Wein auf der schneebedeckten Veranda. Eine Werbung, die in Erinnerung bleibt und ein Gefühl der Freude und des Feierns hervorruft, wird oft mit dem Trinken von Wein mit Familie und Freunden in Verbindung gebracht.
Diese Anzeige trifft also den Nerv der Zeit, und das ist ein Grund, warum sie so erfolgreich ist!
Ein Katzenfoto kann das Internet erobern! Bei Chewy steht die Katze im Mittelpunkt und der Besitzer am Rande! Als Haustierbesitzer lässt die Marke Sie glauben, sie sei ein Synonym für die Entfesselung Ihrer Liebe zu Ihrem Haustier!
Die Botschaft ist laut und deutlich. Ein Rabatt-Code für 30% Rabatt und kostenlosen Versand!
Sie haben eine Anzeige mit Facetime geschaltet, um zu bekräftigen, dass es sogar günstiger ist, sich persönlich zu treffen, als seinen Liebsten per Telefon zu sehen! Stellen Sie sich vor, Sie geben nur 29 Dollar aus, um mit Ihrem Liebsten zusammen zu sein! Diese Werbung spielt mit den Emotionen und ist zu schön, um wahr zu sein.
Besonders nach der Pandemie, wenn die Menschen in ihren eigenen Räumen eingeschlossen sind und keine Gelegenheit haben, ihre Freunde und Familie zu treffen, ist diese Anzeige Motivation pur! Die Fluggesellschaft Frontier hat das perfekt hinbekommen!
Schlussfolgerung
Jede großartige Werbung löst etwas aus, das eine Verbindung zu uns herstellt. Die Art und Weise, wie eine Werbung uns berührt und anspricht, bestimmt, wie sehr wir uns in die Marke verlieben. Diese intime Verbindung wird oft durch die Nutzung der tief verwurzelten menschlichen Psychologie und der verschiedenen getesteten Prinzipien hergestellt, die wir in unserem Artikel ausführlich besprochen haben.
Lesen Sie die Konzepte noch einmal durch und machen Sie sich Notizen zu den Grundsätzen, die in diesen außergewöhnlichen Anzeigen verwendet werden.
Versuchen Sie außerdem, diese Konzepte bei der Gestaltung Ihrer Werbung zu verwenden, um eine größere Wirkung auf Ihr Zielpublikum zu erzielen.
