Um eine Werbekampagne zu gewinnen, müssen Sie kontinuierlich testen. Multivariate Tests schaffen die perfekte Feedback-Schleife, die Ihr Team informiert und schult, um die leistungsfähigsten Werbemittel zu ermitteln.
Ihr Werbematerial ist das erste, womit Ihr Interessent Ihre Marke in Verbindung bringt. Es ist wie eine Einführung in Ihre Marke und was sie für sie tun kann.
Sie bestimmt auch, wie Menschen auf Ihrer Website denken, fühlen, interagieren, klicken, besuchen und schließlich einen Kauf tätigen.
Daher sind Werbetests für das Wachstum von Marken und Unternehmen sehr wichtig.
Würden Sie es gerne wissen, wenn eine bestimmte Farbe, ein bestimmtes Bild oder eine bestimmte Aufforderung zum Handeln eher zu einem Kauf führen würde?
Betrachten wir die Bedeutung von Anzeigentests, die Vor- und Nachteile der beiden gängigsten Testmethoden und die besten Verfahren für groß angelegte Anzeigentests.
Warum ist es für Marken notwendig, ihre Werbematerialien zu testen?
- Anzeigentests helfen Ihnen, Ihre Anzeigenleistung kontinuierlich zu verbessern und das Beste aus Ihren Anzeigenausgaben herauszuholen.
- Sie können herausfinden, was bei Ihrer Zielgruppe in Bezug auf Engagement, Klicks und Käufe am besten funktioniert.
Mehr denn je ist es für Marken wichtig, ihre Anzeigen regelmäßig zu überprüfen. Zuvor war es möglich, ein paar Werbemittel auszuwählen, den Gewinner zu finden und diese zu schalten. Das Aufkommen von Maßnahmen zur Nutzersicherheit - Auflösung von Drittanbieter-Cookies, iOS 14 ATT, GDPR, CCPA - hat das traditionelle Audience Targeting zunehmend unzuverlässig gemacht.
Das bedeutet auch, dass es länger dauern wird, herauszufinden, welche Anzeigen auf Plattformen wie Facebook geschaltet werden, da diese deutlich weniger Daten erhalten und liefern als bisher.
Je unzuverlässiger Ihre Zielgruppenansprache ist und je länger es dauert, bis Sie eine Antwort erhalten, desto wichtiger ist es, kreativ zu sein. Hier ist der Grund dafür:
- Sie können nicht mehr davon ausgehen, dass die besten potenziellen Kunden Ihre Anzeige sehen werden.
- Zusammen mit einem breiteren Publikum interessieren sich viele Menschen nicht für Ihre Marke oder für das, was sie zu bieten hat.
- Impressionen werden zu einer fast irrelevanten Kennzahl, weil so viele von ihnen potenziell verschwendet werden.
- Es ist wichtig, schnell ans Ziel zu kommen. Je länger es dauert, bis Ihre Anzeige die gewünschte Zielgruppe erreicht, desto langsamer wird Ihre Konversion sein.
- Das Wachstum stagnierte, wenn sich die Umstellung verzögerte.
- Um ein breites Publikum zu erreichen, brauchen Sie Anzeigen mit hoher Resonanz.
- Der Schlüssel liegt darin, so schnell wie möglich eine Anzeige zu finden, die zu Ihrer Zielgruppe passt und Ihr Budget nicht sprengt.
Wie können Sie sicher sein, dass Ihre Werbemittel funktionieren?
In der Vergangenheit konnte man versuchen, die gleichen Ergebnisse zu erzielen, indem man mehrere verschiedene Versionen veröffentlichte. Mit den Fortschritten im Bereich des maschinellen Lernens und der künstlichen Intelligenz (KI) ist es heute jedoch ziemlich einfach geworden, eine solide Vorhersage auf der Grundlage vieler Datenpunkte von Tausenden von Nutzern zu treffen.
Adcreative.ai hat einen eigenen ML-Algorithmus entwickelt, der vorhersagt, welche Werbemittel gut ankommen würden und sie entsprechend einstuft.
Eines muss man jedoch beachten: Auch wenn die KI-Engine sehr stark sein mag, sollte sie dennoch in verschiedenen Phasen getestet werden, da die Ergebnisse von Marke zu Marke variieren.
Man muss also so viele Anzeigen wie möglich testen - je schneller, desto besser - um die zu finden, die am besten funktionieren. Mit anderen Worten: Gehen Sie von der Suche nach "erfolgreichen Anzeigen" zur Suche nach "erfolgreichen Eigenschaften" über, die kombiniert werden können, um die besten Anzeigen zu erstellen.
Auf diese Weise kann Ihr Team Werbeentscheidungen auf der Grundlage von Daten und nicht von Vorurteilen oder "kreativer Intuition" treffen.
Anhand dieser Daten können Sie dann die Anzeigenleistung verbessern, indem Sie mehrere Konversionsmetriken in einer einzigen Anzeige kombinieren und skalieren.
Auch aus diesem Grund hat das Team von Adcreative.ai ein in Adcreative.ai integriertes Tool namens "Creative Insights" entwickelt, das Ihnen sagt, welche Werbemittel für Sie am besten funktionieren. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre FB/Google Ad-Konten auf der Plattform zu aktivieren, und Sie können alle Daten an einem Ort überprüfen.
Lassen Sie uns über die Art von Tests sprechen, die erforderlich sind, um solche detaillierten Kreativdaten zu erhalten, da sie sich von dem, was Sie gewohnt sind, unterscheiden können.
Multivariater Test und A/B-Test
Es gibt zwei Hauptmethoden für Werbetests: multivariate Tests (MVT) und A/B-Tests. Beide sind wirksame Methoden, um mehr über Anzeigen zu erfahren. Beide
Eine Anzeige mit einer anderen vergleichen
Messung der Anzeigenleistung für eine Absicht (Konversionen, Engagement usw.)
Der Unterschied zwischen multivariaten Tests und A/B-Tests ist wie folgt:
Beim A/B-Testing wird die Wirksamkeit von zwei oder mehr verschiedenen kreativen Konzepten gemessen.
Sie ist seit langem ein Standard für kreative Tests. Historisch gesehen entscheiden Marken auf diese Weise, welche Anzeigen oder Werbekampagnen sie gegen den Mediaeinkauf einsetzen. Heute lassen viele Marken ihre Anzeigenkreationen in irgendeiner Form von A/B-Tests laufen, bevor sie live gehen.
Der größte Nachteil von A/B-Tests ist jedoch die schiere Anzahl an unkontrollierbaren Variablen - jedes beworbene Konzept in einem Experiment unterscheidet sich oft stark von den anderen. A/B-Tests können also sagen, welches Werbekonzept die Menschen bevorzugen, aber nicht, warum.
Gefällt ihnen der Titel? Gefällt ihnen das Foto? Das weiß man bei A/B-Tests nie. Durch das Testen mehrerer Varianten können diese Details jedoch aufgedeckt werden. Daher reichen A/B-Tests allein nicht mehr aus, um Spitzenleistungen zu erzielen.
Die Superkraft der multivariaten Tests durch AI
Beim multivariaten Testen werden die Auswirkungen aller möglichen Kombinationen von kreativen Variablen gemessen. Als Menschen können wir aufgrund von Voreingenommenheit einige der Parameter übersehen, aber Maschinen leiden nicht unter menschlicher Voreingenommenheit. Daher kann eine KI fundierte Entscheidungen treffen, die funktionieren.
Creative Insights ist eine solche Funktion, die vom Team von Adcreative.ai entwickelt wurde.
Was sind nun diese kreativen Variablen?
Variablen sind jedes einzelne Anzeigenelement - Bilder, Überschriften, Logovariationen, Handlungsaufforderungen und mehr.
Da Sie die Leistung jeder Variable im Vergleich zu jeder anderen messen können, können Sie nicht nur nachvollziehen, welche Anzeigen am beliebtesten und am unbeliebtesten sind, sondern auch, welche Variablen sie am meisten mögen oder nicht mögen.
Anstatt die Leistung dieser Variablen einzeln zu testen, können Sie ihre Leistung unabhängig davon sehen, womit sie in der Anzeige verknüpft sind.
Sie können die Mikroebene dieser Anzeigendaten nutzen, um Ihre Anzeigen für maximale Leistung zu optimieren.
Der eigentliche Wert von Multiple-Choice-Tests liegt in der Tiefe der kreativen Erkenntnisse, die sie liefern, und in der Art und Weise, wie sie in zukünftigen Werbeveröffentlichungen genutzt werden können. Wenn Sie wissen, dass eine bestimmte Farbe, ein bestimmtes Bild oder ein Call-to-Action immer mehr Menschen zum Kauf anregt, können Sie dieses Wissen zur Optimierung Ihrer Anzeigen nutzen.
Vielleicht stellen Sie fest, dass eine Überschrift besser abschneidet als die anderen, und ein Bild verdoppelt Ihre Klickrate. Sie werden diese Überschrift und dieses Bild in Ihren zukünftigen Anzeigen verwenden.
Tipps für den Anzeigentest
Multivariate Werbetests sind in der Theorie einfach - es handelt sich um eine wissenschaftliche Methode, um kreative Erkenntnisse zu gewinnen.
Das Erstellen und Testen so vieler Anzeigen ist für jedes Marketing- oder Werbeteam keine große Sache. Versionierung, Datenverfolgung... das kann überwältigend sein.
Es ist also ein Muss, Tools wie Adcreative.ai zu verwenden, die all dies für Sie erledigen können.
Die folgenden fünf bewährten Verfahren sind wichtig für die Durchführung von multivariaten Tests für Einzelpersonen.
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Marketingziele zu definieren
Bevor Sie sich auf multidimensionale Werbetests einlassen, sollten Sie sich einen Moment Zeit nehmen, um zu verstehen, was Sie erreichen wollen. Was wollen Sie aus dem Test, den Sie durchführen wollen, lernen? Beginnen Sie Ihre Teststrategie mit den Ergebnissen, um Ihre Tests methodischer zu planen und aufzubauen, was zu aussagekräftigeren, kreativen Daten führt.
Der erste Schritt besteht darin, diese Frage zu beantworten.
Welche Bereiche der Marke oder des Unternehmens müssen wir am stärksten beeinflussen, um die beste Werbung zu machen?
Die Antwort hängt weitgehend von der Reife Ihres Unternehmens, Ihren allgemeinen Wachstumszielen und Ihrer Markteinführungsstrategie ab. Hier sind einige Beispiele:
Lead-Generierung
Was für bestehende Kunden am besten funktioniert, ist für neue Kunden nicht immer das Beste.
Das Testen von Anzeigen kann Ihnen dabei helfen, die besten Anzeigen zu finden, die neue Menschen auf Ihre Marke aufmerksam machen.
Binden Sie bestehende Kunden
Führen Sie nach dem ersten Kauf einen Anzeigentest durch, um eine Anzeige zu finden, die Ihre Kunden zum Wiederkommen bewegen kann. Führen Sie neue Produkte und Produktlinien ein: Bereiten Sie neue Produkte und Produktlinien auf den Erfolg vor. Finden Sie überzeugende Anzeigen, die Ihre Kunden zum Kauf Ihrer neuesten Angebote anregen. Entwerfen und testen Sie saisonale Botschaften: Finden Sie heraus, welche Anzeigen Ihre Kunden am besten zu Ihren größten Weihnachtsangeboten und Verkäufen des Jahres führen.
Beginnen Sie mit einer soliden Hypothese
Ohne eine Hypothese fehlt Ihnen eine Begründung dafür, welche Quelle Sie zum Testen auswählen. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Variablen nicht sinnvoll kategorisieren können. Ihr Test wird nicht zielgerichtet sein und Ihre Daten werden nicht so robust und aussagekräftig sein, wie sie sein könnten. Die Frage "Was will ich hier lernen?" ist der erste Schritt zur Durchführung effektiver multidimensionaler Werbetests. Eine gut ausgearbeitete Hypothese hilft dabei, die Variablen - Bild, Titel, Handlungsaufforderung usw. - in der Werbung getestet werden sollten.
Entscheiden Sie, was Sie wissen wollen, und halten Sie es fest. Wählen Sie dann kreative Quellen aus, die Ihnen helfen, die Antwort zu finden, und testen Sie sie.
Eine starke Hypothese führt zu einem strenger kontrollierten Experiment, das deutlichere Ergebnisse liefert.
Groß angelegte Tests mit Automatisierung
Ohne eine Art von Automatisierung wären multivariate Tests in jedem Umfang sehr schwierig.
Das manuelle Entwerfen und Anpassen der Größe jeder einzelnen Anzeigenvariante ist mühsam, kann zu Burnout führen und lenkt die Aufmerksamkeit von strategischeren kreativen Ideen und Überlegungen ab. Und können Sie all diese Entwürfe manuell testen? Vergessen Sie es. Das ist verwirrend und schwer zu durchschauen. Ganz zu schweigen davon, dass bezahlte soziale Plattformen das manuelle Testen zunichte machen, weil sie die Kosten ungleichmäßig auf alle Ihre Instanzen verteilen. Skalierung durch Automatisierung ist der Schlüssel zum erfolgreichen multivariaten Testen. Tools für multivariate Anzeigentests übernehmen automatisch die Arbeit für Sie, von der Erstellung jeder möglichen Anzeigenvariante bis hin zur Zielgruppenstruktur, dem Budget und der Platzierung Ihrer Testkampagne, einschließlich der Kontrolle der gleichen Ausgaben für alle Anzeigenvarianten.
Kurz gesagt, die Automatisierung ermöglicht die Wiederholung und Optimierung von Anzeigen in rasantem Tempo. Beifall!
Ständiges Testen Ihrer Werbemittel
Das Testen Ihrer Anzeige mit mehreren Varianten sollte ein fortlaufender Prozess sein, kein einmaliges Ereignis.
Der beste Weg, um herauszufinden, was funktioniert (und was nicht), besteht darin, Ihre Anzeigen ständig zu testen und zu verfeinern.
Das bedeutet nicht, dass Sie eine Vielzahl von Tests durchführen müssen. Sie können und sollten Ihre Tests auf die Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren, die die größten Auswirkungen haben werden.
Durch ständiges Testen wird jedoch sichergestellt, dass Sie ständig lernen und Ihre Anzeigen verbessern, um der Konkurrenz voraus zu sein.
Ein weiterer Vorteil von kontinuierlichen Anzeigentests ist die Vermeidung von Anzeigenmüdigkeit, d. h. der Punkt, an dem Ihre Zielgruppe Ihre Anzeige zu oft gesehen hat und sie dadurch unwirksam wird.
Durch konsequente mehrdimensionale Anzeigentests bleiben Ihre Anzeigen auf dem neuesten Stand und verringern die Anzahl der Impressionen pro Anzeige.
Messen Sie Ihren Erfolg
Die KPIs für Markenwerbetests hängen von Ihren Marketingzielen, Ihrer Teststrategie und Ihrer Hypothese ab. Entscheiden Sie sich vor der Durchführung eines Experiments für die primären und sekundären KPIs, die Sie testen möchten. Bei den besten automatisierten multivariaten Testplattformen können Sie die KPIs auswählen, die Sie messen möchten, bevor Sie live gehen:
- Verlobung
- Click-through-Rate
- Produkte/Dienstleistungen zum Warenkorb hinzugefügt
- Kosten pro Akquisition
- Kosten pro Aktion
- Churn
Und vieles mehr.
Jedes Mal, wenn Sie eine oder mehrere Anzeigen finden, die Ihre KPI-Ziele erfüllen oder übertreffen, müssen Sie diese hochskalieren.
Wie Adcreative.ai Ihnen helfen kann, Ihre Anzeigen zu testen
Der modulare Ansatz für das Design
Modulares Design ist ein Designansatz, der Platzhalter in der Vorlage verwendet, um herausnehmbare kreative Elemente unterzubringen. Dies ist die Grundlage der groß angelegten Werbung auf Adcreative.ai, die es jedem ermöglicht, Werbemittel in großen Mengen zu erstellen. Die Vorlagen und jede Komponente des Designs werden nicht nur automatisch generiert, sondern im Laufe der Zeit durch das Lernen der KI-Engine erneuert.
Steigern Sie Ihre Konversionen mit multivariaten Tests
Multivariate Tests sind ein unverzichtbares Instrument für die Erstellung effektiver Werbekampagnen in großem Umfang. Durch kontinuierliches Testen und Optimieren der Anzeigengestaltung wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen für eine maximale Konversion optimiert sind, trotz der heutigen Landschaft mit verwässertem Zielgruppen-Targeting.
Adcreative.ai automatisiert den gesamten Prozess des multivariaten Anzeigentests, sodass Sie intelligenter iterieren und schneller als je zuvor erfolgreiche Anzeigen finden können. Wenn Sie bereit sind, Ihren Weg zu einer Top-Anzeigenleistung zu testen, sind wir für Sie da.
